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2020年,如果你是电商人,就请继续向前冲!

作者:易佰店      发表时间:2020-01-04

  元旦刚过,淘宝网发布了一组2019年消费者购买力的统计数据。数据显示,年龄在31至35岁之间的女性已成为2019年视频博客的主流,以及长三角城市,如上海,杭州,南京和苏州在vlog设备的购买力方面排名前十。淘宝天猫相关负责人表示:“从这一年涌现的人物中,我们可以看到2019年中国社会其实出现了很多新的变化。不论是新的消费趋势,还是普通人的创业故事,每个人都在坚守着、创造着,这些‘微小而美好’的改变,都让人倍感希望。”

  爱之深,恨之切

  如果你没有开过网店,你可能想象不到,淘宝上的小卖家到底有多卑微。一位淘宝买家因对商品不满意,在旺旺上对卖家破口大骂,卖家没有回复,最后买家把卖家的孩子也骂了,卖家情绪激动便回击了几句,结果被买家截图申诉,店铺因此被扣分降权……有人说,淘宝变了,马云变了,但事实上呢?

  有人说,淘宝创业初期是一个捡钱的时代,只要开店卖货就能赚钱。但是想一想,淘宝初期有多少人敢买东西,又有多少商家敢卖东西呢?那个年代,电商土壤贫瘠,大众没有网购意识,平台规则不完善,店铺运营风险高。而今天,很多卖家将自身的经营不善,开店不赚钱的原因全部推给市场,推给平台等,却不知道自身该如何反省。物竞天择,不合适就被淘汰,留下来的卖家深研平台规则,自学法律,不断总结经验与买家斗智斗勇,还练就了一份豁达的胸襟,坚毅的性格。电商做得成功,其实际利润率比线下要高得多,自己开网店不赚钱,并不代表别人开网店不赚钱。

  推广费越来越贵?

  在电商平台发展的早期,平台型企业主要是投入,以吸引客流为主,因此在平台上的商家引流费用极其低廉。但是随着越来越多电商消费者和商家进入平台,各个商家都开始大投入抢夺用户,早期流量的红利正在消散失,流量成本越来越高,这导致淘宝、天猫等平台的流量费用也水涨船高。作为平台上的商家,如果在其他商家都在引流的情况下,自己不进行引流,客户都无法关注到自己的产品和店铺,销售就难以保证。

  但销售额不是和推广费成正比的吗?不存在的!就拿B2B的成交逻辑丈量B2C的成交逻辑,行不通!再没有比“厂家直销”更具有诚意的零售了,只是,这么多年了,“厂家直销”都没能够站住脚根儿成为主流。品牌的路数需要符合消费者的认知效率,经营的意识必须完整,必须稳定,必须呆板。品牌的姿态经常变,消费者就无从跟随了,殊不知“变”的目的是让消费者更舒服,不是“折腾”。

  电商这条路径,较之线下,较之以往,更加需要稳实的风格。忘掉了端仪,运营思维太过活络,一味追求活泼的品牌,都容易遇到麻烦。消费者到底是来买东西的,闹那么多花样真心没有什么必要。电商是一盘十分严肃的生意。

  网店转让行业2020年还如何走?

  2019年,对于网店转让行业来说,是一个不平凡的一年,是一个曲折的一年。受市场经济大环境影响,网上诸多第三方网店转让平台发展也举步艰难,平台与平台的合并,抱团取暖;价格战成为网店转让平台最为粗暴的做法,通过不断降价来赢取用户;扩展新业务,走向综合服务平台……网店转让行业2020年还如何走?

  易佰店网店转让平台相关负责人表示,据不完全统计,目前市面上业务涉及网店转让交易服务的第三方平台多达斤300家,所带来的问题是整体行业发展差异性较大,不同企业之间存在诸多业务模仿痕迹,由于缺乏技术壁垒,网店转让交易服务平台更多的优势集中在丰富的资源基础之上,谁能够吸引到足够多的卖家和买家,谁就能在市场中占据有利位置,这也是易佰店等较早进入市场的企业所具有的独特优势。然而这一优势不仅影响着市场中的竞争格局,也在行业内塑造着一种风气。比如现在网店转让市场中存在一些不良风气,大家相互比资源,比数量,而往往忽视了服务,忽视了买卖双方的真实需求,长此以往,客户的利益受到了损害,最终受损失的还是我们自身。

  易佰店成立于2014年,至今也有5年的服务历史了,在行业中算是比较早的平台,之所以能力坚持的今天,离不开网店买卖双方支持。在2020年的道路上,将会一如既往的提供优质可信的服务、努力成为客户可信赖的伙伴。

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