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生意要“做熟不做生”

作者:易佰店      发表时间:2014-09-15

      大多淘宝店主以前基本没有涉足过网店运营和推广,因此找成熟店铺的分销商资源是目前众卖家进入电商的关键之一。千军万马奔独木桥的结果可想而知,出奇制胜是关键 。今天,我们采访这位张先生,是易佰店的所有买家中的一位“神人”。他并未找寻成熟的网店货源,与此同时,单反拍照、PS都是自己摸索自己做,接下来咱们来了解一下他的故事。

 

Alison:您好,请问在吗?我是易佰店的售后采访部的Alison,有幸从胡主管那里交接到您的信息,方便聊几分钟吗?

 

张先生:哦…没事,你说。

 

Alison:了解到您是直接入手了一家2皇冠的店铺,看来您是对自家的手工布鞋很有信心呢。

 

张先生:必须啊!你看最近单子也挺多了,每天打包都忙到凌晨三点多,不过对于做淘宝来说,也不算什么吧,呵呵。

 

Alison:真不错!之前就听同事说你们家的布鞋很有特色啊!传统民族布鞋卖这么好,找货源您应该是做了大量工作吧?

 

张先生: 哈哈,哪里哪里,我是想到就做了,其实这是有来头的,我自己家里就是做鞋的。

 

Alison:这么厉害,还是厂家直销。

 

张先生:因为我老婆家里祖祖辈辈是做手工布鞋的,我结婚以后差不多就一直穿她做的鞋,穿着蛮养脚。而且它极其耐穿,底子磨破了那帮子照样挺括,我推荐你也买双试试

 

Alison:现在人家很少穿传统布鞋了,这么好的东西,定位清楚也一定能卖的好。

 张总你真是好福气,娶了一个心灵手巧的老婆。您家人都挺支持您呢,您开这个店有遇到过什么困难吗?

 

张先生:其实一开始也是没那么顺利的。我做出这个决定还是有一段时间的。最开始是因为辞职了,跑去做化妆品代理。因为我那个时候就觉得应该是市场上什么好卖我就进什么卖,但是别人有经验的商家早就代理了,你再干就只能在他的下面分很少一点利润。有一天我一哥们带媳妇来我家,进门就换了我们家布鞋。他当时就说这鞋子穿着不错,他媳妇也很喜欢我们家布鞋的款式,就建议开个淘宝店,试一试卖布鞋。后来就跟老婆商量了这事儿,大概了解了一下之后,就去找舅舅们一起做了淘宝。

 

Alison:那您当时接的这个店子是有老客户,还是自己做推广呢?

 

张先生:这是一家09年开的店,据说卖家是去做天猫了,没空打理就转手出来了。所以它的老客户还是有一定数量的;而我们开始做的时候,重新了店面装修,也找人在微博上宣传。毕竟鞋子还是很好的,很多客人了一双之后都跟朋友推荐,回头客不少。

 

Alison:恭喜恭喜哈,接下来店子做大了还有进一步的打算吗?

 

张先生:当然,如果条件允许的话,我们也会考虑做天猫,做自己的牌子,慢慢吧,呵呵。

 

Alison:相信里的生意肯定会更棒的!到时候欢迎您再一次选择我们易佰店呢!哈哈

 

张先生:这个应该不会了。不过也不是不可以,你们买店收手续费,但卖店不收钱,这个自己也衡量过的只要价格能划算,我还是会买老店铺的。我看好你们这点,在保障店铺安全的条件下,便宜才是真! 

 

结语:“做熟不做生”是众所周知的大道理。即使要做“熟”的东西,也要善于从平凡中看出不平凡并突破平凡。在布鞋中坚持自己的特色,坚持原创,坚持传统手工工艺的做法,获得了越来越多的老客户。其实我们不论做哪一行,先知先觉很重要,从事冷门、生辟的技术更容易突破平凡。

 

编辑:Alison

 

 

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