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当当如何在图书市场上保持强势

作者:易佰店      发表时间:2017-01-11

  回归初心,专注做图书还来得及吗?当当方面援引易观国际的数据显示,当当以超过45%的市场份额稳居图书市场之首,比位居线上图书零售第二、第三位的总和还要多。2017年,当当要做品质阅读,重塑供应商关系,并预计未来3-5年开设千家书店。易佰店淘宝店铺转让指出,把图书这个品类做到极致,当当可以以此为堡垒,通过客户向外围其他品类延伸,这样的战略更为稳健,可进可退。
  
  具体来说,一方面坚持良币驱逐劣币,联合出版社推出畅销书,对于古籍专业书、学术著作等给予流量资金支持;另一方面,控制行业利润,跟出版社联合限价,因为去年整个行业出现促销过度,影响到了出版社和所占份额最大的当当。当当还会调整组织架构,扩大运营部门权限,强化自媒体等,例如做图书行业的豆瓣和知乎。
  
  和其他公司自己开线下书店不同,当当是通过和商业地产的合作来开设实体书店,例如和步步高集团联合推出的最具代表性的当当梅溪书院。这样的好处在于暂时免去了房租和装修,只需要承担运营、配送、团队成本。在控制成本和利润方面,当当和李国庆显然是非常在行的。例如“物流成本占13%,市场费占3%,人头费、房租费也是3%。而作为三年五年免租的交换,地产商则需要当当实体书店带去流量。
  
  将重心重新放回图书业务,对当当来说不失为一件好事。在易佰店淘宝网店转让看来,当当在图书市场上保持强势,一来是因为其在图书市场形成的品牌认知以及资源积累,二来是因为当前80、90后作为主要网购用户,少儿图书和经管类图书是网购占比最高的品类,当当在这两个市场上布局较早。但随着电商新模式的探索,线上的图书市场排名可能暂时不会发生变化,但是差距会逐渐缩小。京东、天猫活跃用户占比大,资源上有优势,以数据为中介,能更好的衔接上下游,或对当当图书霸主地位产生一定威胁。

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