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淘宝直通车推广操作举例

作者:易佰店      发表时间:2020-07-21

   直通车推广一直都是淘宝运营中必不可少的推广渠道,最近不少刚刚开启网店之路的新人会咨询我关于直通车推广的操作方法,接下来天猫店铺会举例子说明直通车推广的操作方法,但并不适用任何类目,大家可以参考一下。


  直通车推广部分

  似乎直通车的推广是店铺发展的重中之重。其实也不尽然,比如有的产品因为其特性根本做不了直通车推广,或者有的商家产品不错但是启动资金太少,他们会选择用补单拍立淘淘宝客直播等等其他办法,总会有那么些成功的,卖的还不错。但是我们要讲主流的正常推广产品思路那大抵还是直通车超级推荐。

  1.高客单价小类目标品:某化工用品

  这个店铺是家c店,同行优质竞品链接月销在2-3百。因为商家的推广资金有限,所以它的操作手法就是上文提到的做到优秀竞品日坑产范围,持续每天补单超过行业优秀竞品月销,直通车部分日限额基本在100就能烧全天。这个店现在第六层级,每天销售额1-2万,补单就在2-4单。小类目可以以补单为主,前提是资源好,数据安全。今年淘系对于补单这块抓的不严,所以新品起款都很容易,要做新店铺新产品的商家就应该利用好今年的优势抓紧去做。

  因为是标品,所以这个店铺能使用的关键词不多,进店词基本都是围绕核心词的那么几个词,而且小类目一般很难做超级推荐,因为猜你喜欢覆盖的标签人群有限,但并不是说它做超推的效果不好,像这款产品标签流量精准以后,虽然超推跑的点击量不大,但是投资回报很不错。

  2.非标品大类目:某女装

  客单价88,不高也不低。这家店铺跟上面一家的做法就完全不同。首先做基础销量阶段我们把几个要推的款先快速做了2,3十单,赶紧把评价买家秀弄出来,然后就开始用直通车推广,因为是夏季款,起款的时间上算晚了。

  我们上面说到过产品前期的测款选款工作我们是跳过的,讲的是直接确定款式后做的工作内容。作为非标品,基础销量评价不用多的原因就在于产品的差异性比较明确,同款少,搜索进店的用户喜欢就是喜欢,不会因为销量的多少有过多的转化心理。

  这个产品因为测款的时候就出过单,是当作小爆款来打造的,所以直通车日限额从200开始,每天递增最少100个点击量,关键词最开始选用了20个左右的精准长尾词,到了中期日限额加大以后加到了40多个词,都是有转化有数据的,款式的访客销量一直都上涨的很圆滑,没有出现什么特殊的情况,你可以说是产品好,但是思路和操作是没有问题,完全可以借鉴的。
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