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淘宝店铺“高客单价产品”的操作方法

作者:易佰店      发表时间:2020-07-21

   在上一篇文章中,我们主要说到了在淘宝运营环境中,不同类目有不同的运营方法,有不同的推广方法,那么接下来天猫转让易佰店主要来说说高客单价产品的操作方法。


   高客单价产品在推广过程中比较常见的是:低转化。毕竟价格比较昂贵,转化率低很正常。同样的我们先把几种产品情况列举出来:

   1.高客单价大类目标品

   2.高客单价大类目非标品

   3.高客单价小类目标品

   4.高客单价小类目非标品

   高客单价是一个相对的概念,针对同类目竞品而言,服装类目几百块钱就是高客单价了,家具家电一两百块钱就算不上高客单价。同样的标品同质化高客单价也不例外。前期要做的补单量和形式也类比低客单价产品,不同的是淘宝客不太适合高客单价产品,所以前期补单尤为重要。除开几个top店高价产品的销量很恐怖,一般新品竞品的数据并不大,选取几个正常在第四第五层级的店铺,计算出他们每日的坑产,有钱的商家可以7天做到其一倍的日坑产,维持去补,再配合开车,起来的会快。无钱的商家可以7天做到其范围,维持半个月,配合直通车去操作,只要直通车的真实数据能够做好,权重就能够起来。

   低客单价类目可以利用淘宝客和补单起基础销量,再用低价卡位做直通车推广,如果没有推广技术,ppc太高,不建议烧车硬推。高客单价类目利用补单做基础销量和初期坑产,再用直通车推广,低价卡位照样适用,所以高客单价的直通车要以盈利为基础发展,如若亏损肯定是产品或者操作哪里出问题了。

   似乎直通车的推广是店铺发展的重中之重。其实也不尽然,比如有的产品因为其特性根本做不了直通车推广,或者有的商家产品不错但是启动资金太少,他们会选择用补单拍立淘淘宝客直播等等其他办法,总会有那么些成功的,卖的还不错。但是我们要讲主流的正常推广产品思路那大抵还是直通车超级推荐。
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