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淘宝店铺低客单价产品如何操作

作者:易佰店      发表时间:2020-07-21

   我们运营淘宝店铺的过程中,其实每个类目的运营方式都不一样,不同类目的推广方式也不同,很多新手小白看到了网上的一些运营技巧,就照搬,完全不去分析自己的类目适不适合这样做,这样的做法是完全不行的。


   针对不同的类目讲讲分别该怎么做才比较适合。接下来天猫店铺转让易佰店就来说一说不同怎么去操作店铺类目,首先来说一说低客单价产品的操作方法。

   低客单价产品在做付费推广中常常面临一个问题:低投产。大类目往往因为竞争激烈同行开车的太多,导致关键词行业均价居高不下。一些小类目,有的也因为产品市场被某一两个大佬店铺霸控,强行把核心词的行业均价拉的很高。

   既然是低客单价产品,也就说明产品即使利润率高利润金额也不大,那么动仄3,4块甚至5,6块的ppc实在是烧不起。

   先把产品的几种情况列举出来:

   1.低客单价大类目标品

   2.低客单价大类目非标品

   3.低客单价小类目标品

   4.低客单价小类目非标品

   对号入座,1和3作为标品同质化往往比较严重,差异性较低。很看重产品的销量评价数量。2和4就不那么看重销量评价数量。所以从补单这一块来说,标品要着重做,低客单价产品可以通过淘宝客冲一波前期的销量,量越大坑产就越大,系统给予的搜索流量不会小,至于怎么稳住,就通过付费推广直通车来做精准人群流量了。

   在实际操作中,标品类目如果是大类目,新品期就要做最少50-100的基础销量评价。如果是小类目,最好参考一下市场情况,假如这个产品市场排名靠前的那些链接月销就只在一两百左右,那你就应该按照这个标准去做每日销量达到超过这个月销,后期就以付费推广和维持转化为主了。

   非标品类目因为存在差异性较大的情况,如果你的产品是这样,那么基础销量评价20个以上就可以开始付费推广,大小类目均是如此。差异性较大的产品市场做的是属性词修饰词权重,而非核心词权重。举例来说标品空调,买家核心搜索的都是空调,至于柜式,挂式等属性词很少。而非标品女装呢,买家根据需求搜索,可以是百褶裙,可以是碎花洋裙,可以是蝙蝠衣,jk制服等等等等。这就是关键词的区别,导致的补单的差异。

   而在付费推广部分,我们直接说直通车部分,标品类目因为使用的词不多,我们要尽量卡前三来做关键词权重,利用低价卡位法可以新计划就拿到行业平均出价一半的ppc,大词可以用,但是记得根据实际数据调整匹配方式。

   而非标品类目可以使用的关键词很多,所以新计划前期尽量不要使用一二级的大词,多用精准长尾词,而出价位置能出在前6即可。因为不像标品,大部分成交都集中在前几个链接。
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