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利用直通车获取免费流量操作大法

作者:易佰店      发表时间:2020-07-20

   免费流量谁不想要,免费流量一直都是各位商家比较关心的话题,获取免费流量的方法不在少数,不过方法虽多,效果却不见得好,接下来天猫店铺转让平台易佰店来说一说利用直通车获取免费流量的操作技巧。


   测款测图设置:

   图款测试:标准计划单计划单款,避免款之间的数据影响造成数据失真,尤其计划权重,过程中重点观察点击收藏加购数据,在测试周期内有切实的数据累积,控制合理投放。

   关键词及出价:初期主要筛选,布局好词,结合类目情况调整。让词处在相对靠前的位置,同时避免竞争大的词,之后跟进卡位。像一些类目关键词少,可以多利用选词方式,调好出价和折扣观察数据,以相对幅度适当抬高出价。不要乱调整,不然会起反效果。关键词出价可相对高一些,卡到合适的位置,做好折扣。

   人群:初期精准流量引入尽量以店铺人群定位为基准,到直通车自定义组合人群去圈选组合投放,店铺人群不精准的情况下尽量少用系统推荐人群,不然引来的人群也是越差越乱的,溢价比例话可相对低一些,因为溢价要注意关键词出价,针对搜索关键词的人群,人群设置较高,针对的是部分人群展现。所以一般搜索流量有好的提升,人群跟得上,也能更好的提升起效率,形成快速突破。

   关键词怎样匹配相对合适一些,是广泛还是精准,这个问题首先要考虑到广泛和精准匹配的差别。广泛匹配是在买家搜索词中有你关键词的部分或同义词,这样就有机会被展现。精准匹配是针对买家搜索词和你关键词的相同,宝贝才会展现。两种匹配形式的流量也是大不相同。一般广泛匹配的流量要较高,也由于在一定阶段需要广泛去做,所以适用性也是可以的。

   一些商家可能会纠结,广泛匹配流量较多,精准匹配的精确性和成交会较高。而直通车不能只有点击没有转化,这样不仅会加大花费,也会影响标签形成。所以一般可以在广泛匹配引流同时,精准人群推广,控制了数据,展现不会太差,人群也较为精准。

   精准人群进入需要依靠关键词展现,做好关键词相关性,把关键词设置好,再设置好精准人群。关键词安排好后,精准人群设置溢价,为了保证流量精准性,关键词初始出价可以稍低,接着精准人群溢价需要相对调高,低价获取流量,尽量拉到更多,对于精准人群,出价相比较高,这样排名也会靠前,基本上只引进了精准人群,点击和转化也有了进一步的提升。

   另外对于精准匹配来说,像服装这些搜索需求大的类目,精准匹配也可以去用。如果要追求低成本,那么广泛匹配的适用性会更高一些,因为有时精准匹配难于获取流量,需要高出价才能拉到流量。所以,可以根据计划布局来安排相应的调整,根据展现点击等指标情况来相应操作。

 

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