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学会竞品分析,让你实力碾压同行

作者:易佰店      发表时间:2020-07-18

   今天想和大家讲讲“竞品分析”这个版块,因为写了很多淘宝店铺运营的文章,鲜少会提到竞品分析,当然并不是说它不重要,像同行的流量来源都是来自哪里,搜索人气高的关键词是哪些,这些问题,其实就是竞品分析要做的事情。


   竞品是什么呢,竞品分析又是什么,如何进行竞品分析,接下来天猫店铺转让易佰店就来说一说这些问题。

   一、什么是竞品分析

   竞品就是竞争对手的产品。竞品分析,全称“竞争产品分析”。即基于“如何更好的满足用户需求”,通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,提取竞争对手产品的优势,避开劣势,找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。

   ①客观是指从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况(不需要加入任何个人的判断,用事实说话);②主观是指从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来完整地体验竞品,对产品有个基本的认知,从而列出竞品的优势或者自己产品的不足。总体来说,竞品分析结果只能作为一种参考依据,由于信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性,所以需要企业领导及管理层能够有意识的去关注及时调整相关目标。

   二、竞品分析的重要性

   通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分机会;获取灵感,吸收经验,策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒性活动的时候,也能够迅速跟进,被对手验证不成功的活动,我们也可以少走弯路。具体可分为如下几个方面:

   1、为店铺提供参考依据,在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面,提供一种相对客观的参考依据;

   2、随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

   3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况,和产品运营策略,一般会从对方的弱点及未满意的细分需求着手,自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

   4、进入全新领域时做全局判断,新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向时,可查看有哪些竞争者。

   还有大多数店家都会做的一点,做店铺和新品是一定要做竞品分析的,很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点:

   三、竞品分析商家雷区

   做店铺和新品是一定要做竞品分析的,很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点:

   1.竞品目标定位不明确

   很多朋友一说到竞品,首先想到的就是TOP商家,看他们的玩法。比如:你是卖运动鞋的,你天天研究阿迪达斯、NIKE、匡威,去研究他们的卖点、运营方法有什么意义呢?我们要研究的是什么呢?就是在供应链资金、产品上能够形成竞争的才算是竞品。

   2.竞品分析数量不全面

   数据分析只集中在有限的几个商家链接上,这样分析

   出来的数据不全面。还要结合行业大盘,市场景气度,产品发展方向等等。比如:最近国家的新政策离婚法要延长30天冷静期,才能真正的离婚。在这期间10天时间:新离婚法,日搜索从2万直接飙升到10万。

   3.竞品分析不透彻

   很多商家在研究竞品的时候,只看到竞争对手的数据:直通车,超级推荐,钻展等这些表面的东西。没有深入到行业更深入的东西,比如产品款式,材质,供应链,推广方式,运营节奏等等。很多东西是深入进去以后才能真正理解的,而不是仅仅表面的模仿就可以。
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