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教你如何玩转淘宝店铺推广引流

作者:易佰店      发表时间:2020-06-30

   开淘宝店铺,不仅是熟知日常的推广工作,还得了解每一个推广渠道,每一种操作方法,简简单单的花钱推广,很有可能得到的结果是钱打了水漂,所以说操作淘宝店铺的我们一定要对店铺的整体操作和运营方向明确于心。


   推广引流向来就是电商中热门的话题,推广引流有免费推广渠道和付费推广渠道,一般都是结合起来,今天天猫转让易佰店来说一说快车推广的操作方法。

   1.推广创意图

   产品首先对应的是图片,当然有人会说,产品不是对应的质量,品质,服务吗?

   也没问题,要想走的更远,你的产品品质和服务就要跟上,当然在初期,你的品质和服务是靠什么兑现的?首先要给用户买家留下产品的好印象,才能有机会转化,实现产品最终的价值。

   卖货卖的也是图片,这句话要清楚,买家对产品的感受首先是由你的图片来传达的,美观且突出特点,能否让买家关注到,也影响到快车点击。有了好的点击,流量才会跟上,才能爆款。

   创意图要针对产品特性来进行展示,主要体现为产品的人群定位,产品风格差别,背景调配和模特的不同。

   一般来说,服装等品类对拍照要求更高些,因为要各种风格和场景,模特来展现产品。而标品,要结合产品与其卖点文案,组合创意图,也就需要快车测试高点击创意图,先获取好的点击,再进行逐步分析。

   像一些商家做创意图的结构布局,卖点文案,是否强有力的卖点支撑,能够强调出这点,是很重要的。这样对于产品,吸引到买家的力度就会深受影响了。

   2.宝贝卖点优势

   想要带动自身的产品,就要有吸引眼球的能力,让更多买家来关注,这一方面要考虑到推广产品的优势,创造优势,占据优势,这是需要去做的。

   尤其当买家对产品有模糊概念的情况下,不能够很好的选择,这就需要持续获得买家的关注,优势体现在你产品和同行产品的差异,才会在同类的产品中脱颖而出。

   差异优势体现在哪里?

   产品方面,主要体现在宝贝卖点、价格、功能升级、细节差异、服务差异等。这些既是竞争需要突出的优势,也是分析描述的引人内容。

   店铺方面,主要体现在店铺差异、加权指标等等,比如放心购、京东好店、星级、PLUS等,都会获取更多的关注力度,也对宝贝的转化有助力。

   这需要细细分析,逐步分析,宝贝的优势,哪些差异可以突出利用,对于产品有切实的正向影响,来为自己的产品加分,都是需要仔细斟酌的。

   3.投放卡位

   一些商家对投放在什么位置也是不清楚,快车操作,你选择投放在什么位置上需要非常关注的,位置不同,宝贝点击也不同,也和扣费有关系。

   很多人喜欢直接卡靠前的位置,感觉越前越好,认为这样可以获得更多的流量。这个逻辑没问题,靠前的位置展现会多起来,正常点击也多。

   不过还有不少商家操作的时候,会发现即便卡了靠前的位置,还是没有太好的数据,也拿不到太多流量,这就是另一层面的问题,有没有点击,不只要关注位置,你的宝贝综合竞争力也是影响的。

   就像你满心欢喜的卡了靠前的位置,结果发现你的综合竞争力非常薄弱,形成了巨大的反差,也拿不到好的数据,反而是给别人做了嫁衣。

   所以在投放操作时,就要根据快车展现情况和点击数据来调整卡位,找到最佳数据片段,确立一个数据值点。相对低价可以拿到展现,有不错的流量,这也是实际操作所需要分析的。
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