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跨境电商产品衰退期要不要降价?产品定价分阶段进行

作者:易佰店      发表时间:2019-03-14

   现在很多卖家都已将转战跨境电商,要在运营过程中得到让人满意的销量,不仅要提供优质的产品和服务还得把控好价格因素,由此看来卖家如果可以掌握一些定价的小技巧是很有必要的。今天易佰店网店出售就来为大家解析不同的时间段怎样进行产品定价。


   一、在店铺的新品上架期。在这个时期时,卖家千万不要用低价去引流量,相反的应该从产品的本身出发,通过客观的分析再根据产品本身去制定,大概可分为两种:①假如新品有很明显的优势时也就是自带光环时,卖家可以把价格定得稍高一些,由于其在市场上是受买家欢迎的热销品,等到产品的热度消减再酌情降价。②假如新品和同类产品相比竞争力弱,产品的本身并无优势时,为了使产品能够迅速的打开市场,卖家在定价时可将价格放低些。当然这个价格肯定是在考虑到成本和利润的基础上的,否则会出现钱没赚到还被怀疑在卖假货。

   二、当处于产品的成长。新品的上架期就是为产品成长期打基础,这时卖家积累了一定数量的粉丝,并且产品在星级分数、销量、好评等指标中也有了一些基础,所以在通常的情况下,这时的销量位于稳步上升的阶段。在这种情况下卖家把价格微提,注意要找一些说得过去的理由,否则回头客二次够买时不好交代。

   三、当产品已经处于成熟期。我们都知道,成熟期的产品在销量等各方面已经趋于稳定,各项指标都的指标都很不错,并且在市场上积累了许多的人气,从各个方面来看是一款爆品,这个时候的产品主要就代表了店铺的定位和品牌的形象,在这时卖家就可以把价格设置的比市场价高一点。

   四、当产品处于衰退期。从盛到衰是行业的发展规律,无论是具体的还是单一产品都一样。产品在市场中火过一阵后自然而然就进入衰退期,更火的产品出现,买家的的忠诚度下降,需求也会减弱,销量和利润减少。到了这种时期,卖家也没必要再强推这个产品了。万一还有不少库存,就及时进行清仓处理。

   当然卖家在不仅要了解以上的定价策略,在实际定价时还应该考虑其他可能影响定价的因素。如广告营销费、市场因素、运费等。
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