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转化率提升攻略,详情页排版布局要恰当

作者:易佰店      发表时间:2018-12-06

  转化率的高低对于店铺的发展来说至关重要。顾客进入店铺后关注的重点就是详情页的内容,详情页内容的好坏是订单成交与否的关键。因此详情页的排版布局对店铺转化率的提升有很大的作用。


  据易佰店天猫店铺出售了解,买家会通过产品属性栏了解产品信息,属性栏的完整,能使买家更详尽的了解产品,也为客服省下很多答疑时间。宝贝属性如果太低,会导致买家对产品的认知减少,页面跳失率也会增高,详尽的属性介绍会显得店铺更具有专业性,所以一定要优化属性栏的完整性。再者,属性栏信息数据要真实可靠,卖家不能夸大或虚构产品信息,这样会降低买家信任感。


  由于在买家进入商品详情页后,是按从上到下的顺序浏览页面,所以可以在详情页的头部位置放置好活动海报,突出促销活动或者优惠信息,给买家留下店铺有优惠活动的好印象。即使买家在浏览时不打算购买这款产品,也会看到打折活动去点击海报进入活动页面,如此我们就可以提高活动产品的点击率,提高买家在本店购买产品的可能。


  关联营销是指在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品,充分利用流量的促销方式。关联营销能够提高流量的利用率,提高客单价,让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价较高、点击率,转化率较低的店铺更应该通过关联营销,充分利用好每个流量,增加店铺其他宝贝的展现和成交机会,把更多优质的宝贝合理推荐给买家。放置关联产品,要以数据为基础,转化率低的主产品+转化率高/热销的关联产品进行搭配。这样能够将买家的注意力引到热销产品上,不至于马上离开店铺。


  前三屏的产品详情是很重要的。首屏位置要放置吸引顾客眼球的海报,同时要突出产品的卖点,让人一眼记住的独特卖点。由于买家只能通过图片了解产品,所以图片的好坏直接影响成交与否。所以产品展示的部分尤为重要。例如一款酱油,如果想做成居家必备的风格,图片就要拍得有生活气息些,如果要做成手工酿造,图片要有历史厚重感,加一些古朴的无素,让买家更有代入感。


  买家一般购买产品时会查看评价内容,好的评价信息增进用户购买的欲望。我们要鼓励买家多写评价,了解买家关心的内容,在产品详情页里更有针对性地介绍。还可以将客户的买家秀放在评价栏目来增加买家的购买欲望。

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