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推行买手制 盒马鲜生不向供应商收取任何传统零售渠道费用

作者:易佰店      发表时间:2018-08-10

  盒马鲜生正在进驻越来越多的城市,受到了超多消费者的欢迎。如何把生鲜门店开到供应商和消费者都想去?易佰店淘宝店铺买卖近日获悉,盒马在上海与全国500家农产品基地、品牌供应商一起宣布,将联手改变零售商与供应商之间旧有的合作方式,打造长期共荣的生态型“新零供”关系。盒马宣布:不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售渠道费用,围绕买手制打造“新零供”关系。

 

  上世纪90年代,大批外资超市进入中国以后,利用它们的渠道优势,向上游的供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用,严重扭曲了零供关系。供应商疲于应付各种渠道费用,消费者最关注的商品和服务却处于被忽视的境地;零售商坐地收租,沦为出租房,供应商给什么就卖什么,而不是面向消费者来经营商品建渠道。而从一开始,盒马鲜生就与旧零售划江而治,成立至今从来没有收过进场费、促销费这些杂七杂八的渠道费用。盒马免除一切渠道费用,吸引了稻香村、德华楼、东来顺等地域记忆的老品牌进驻。

 

  据易佰店淘宝店铺购买了解,盒马打造“新零供”关系的发力点是“买手制”,生鲜已经全面实现了,接下来将推动标品的全面买手制,并计划在三年以内实现自有品牌商品占比超50%。针对标品的“买手制”,盒马将跟阿里巴巴集团一起,建立全球化的直接采购体系,与供应商联合开发商品,探索可持续的盈利模式,并逐步取消年返利制度。通过去除渠道费、买手制、买断经营、定牌定制等各种方法,盒马得以与供应商一起将商品的成本降到最低。

 

  今年下半年盒马还会投资一批上游供应商企业,希望通过股权关系形成一个良性、长期的伙伴生态体系。

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