未来订阅式电商的潮流趋势-易佰店
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未来订阅式电商的潮流趋势

作者:易佰店      发表时间:2018-08-09

  淘宝店铺出售转让易佰店了解到,在消费不断升级的风口下,新零售像飓风一样席卷全球实体零售店,而订阅式电商在海外成为年轻人新型的时尚潮流。消费者个性化的长尾需求越来越难以捉摸,私人订制与订阅式营销成为时代消费新模式。其实早在2007年,订阅模式就已经悄悄兴起,一些B2B营销在早期尝试了“私人订制”、“图书预定”等,不过都没有成功。

随后在2011年,Dollar Shave Club、Birchbox和BlueApron三家美国企业开启了订阅式电商繁荣发展的大门。从生理用品甚至到大麻,在每一个类别中几乎都能找到像Dollar Shave Club和Birchbox这样的订阅电商公司。对消费者而言,订购这样的神秘盒子是相当有价值的。消费者热衷于订阅自己喜欢的类别,并享受收到盒子的惊喜感。

自从Dollar Shave Club以自己年营收额5倍的价格(10亿美元)被联合利华收购后,行业内就出现了一场订阅式电商热潮。 Dollar Shave Club为什么如此成功?它的收购价超出了一般电商企业的估价规律(收购价一般在销售额的两倍左右),并且在被收购后继续保持着订阅式电商的运营模式。

但并不是所有订阅式电商都成功地落地生花。作为最早的订阅式电商,Birchbox已经在2016年进行了两轮裁员,且仅获得1500万美元的过桥融资,目前正与沃尔玛洽谈收购事宜。那么订阅式电商的未来前景究竟如何?这真的是一个不曾到来的时代吗?本文将通过一组使用NLP和ML算法的数据来分析盘点未来订阅式电商的潮流趋势。

当前订阅电商主要的三种类型

1.消费者按照自己喜好选择固定的商品,持续订购。这种订阅模式的好处在于能够保持消费者对品牌的忠诚度,同时为建立消费者模型节约时间。

2.通过消费者数据建立用户画像,在精美盒子中搭配不同商品进行配送。这种订阅模式其实是一种化整为零的做法,比如女性常用的化妆品,单独购买套装价格比较昂贵,而且套装内的产品并非都实用,但用户可以通过美妆产品订阅以低廉的价格尝试不同品牌的产品组合,十分实惠。

3.消费者根据不同价格订购套餐,商家随机搭配商品组合。这种订阅模式是目前比较流行的趋势,尤其是没有时间和渠道搜罗潮流商品但喜欢时尚的年轻人。他们只需要每月缴纳固定的费用,就可以得到商家随机搭配的惊喜礼物。

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