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易佰店网店转让平台解析淘宝无线端是如何做到第一页的的

作者:易佰店      发表时间:2015-05-26

  在电商日益激烈的今天,越来越多的电商平台开始想无线端方向转移。易佰店网店转让平台分析如今的PC端流量以相对饱和,以很难在快速增长,而无线端的市场份额还没有达到饱和状体,增长空间相对加大。各大电商在无线端的争夺也将越来越激烈。作为国内最大的电商巨头,阿里自然也不甘落后,下面让我们来分析下淘宝无线端是如何做到业内第一页的的?

 

  从事淘宝、天猫店铺卖家的都知道,在PC端首页可以有44个宝贝。但是知道无线端首页会有多少个宝贝,可能会有不少人回答不上来。易佰店淘宝网店转让的工作人员介绍,无线端首页显示是23个宝贝,那么如何在无线端上很好的运用这23个宝贝呢?下面易佰店天猫转让官方用一个小工具来配合教您如何去运用,这对于PC和无线都有很大的帮助。

 

  第一步 先分析无线端市场

 

  无线端首页有这些突破口:

 

  1.PC端的豆腐块是属于B店的,而无线端的豆腐块是C店与B店都可以占据,并且C店居多。

 

  2.小类目——大词——小卖家可上(钻级),下架权重低。

 

  3.大类目——大词——小卖家不可上——下架权重高——销量少。

 

  4.小类目——小词——小卖家(钻级)可上——下架权重非常低。

 

  5.大类目——小词——小卖家可上(但是比较难-5钻以上),下架权重低。

 

  6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无。

 

  7.淘金币必须开着,不分小类目大类目。

 

  第二步 迎合各种纬度

 

  1.从标题入手,我们要找出最优最适合无线端宝贝的关键词。实际操作可以手动找,也可以用软件挖掘,如图:

 


 

  2.从属性入手,查看我们欲卡词的最优属性,是否符合我们的宝贝属性。这里我们可以用手淘最新APP,进行查看。我们也可直接用软件进行挖掘。

 

  3.类目相关性,主推的类目在店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介,介绍等。打个比方,店铺之前一直都是做女装类目,其主营占比达到90%以上,然而现在你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下想卡首页是很难的。

 

  4.基本销量能进首页的最低销量,比如:首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了。

 

  5.价格区间,这也是很多人前面的点都做到了,但是一直上不去自己欲卡的词首页的原因。你们都可以打开一下手淘APP,看一下多少以下没有,多高以上没有,以进一步确定好欲卡词的价格区间是否符合我们的价格。

 

  第三步 如何卡位

 

  接下来,我们再来讲讲如何卡。我给大家讲两套方案:

 

  第一套方案

 

  首先,我们要去分析一下竞争对手。我们要保持在首页不掉下去,那么,我们就得拼命的一直把竞争对手挤下去,如图:

 


 

  这是一个估值表,前提是你要有软件(淘宝现在很多),来获取这些数据,从而获得数值。

 

  第四步 宝贝人气权重

 

  很多人都知道,PC端排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重。标红的一定要去操作。

 

  人气权重

 

  一.销量(增量——增幅——总量);

 

  二.浏览量;

 

  三.收藏量;

 

  四.转化率(高于同行的1.5倍即可);

 

  五.收藏率(高于20%即可,这个是最重要的);

 

  六.点击率(低于10%);

 

  第二套方案

 

  宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重,那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重上面,都超过你的竞争对手。

 

  选定一个竞争对手,找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数,那我们要把它的排名给挤下去,就很简单了,保持你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即 可。比如:我们的宝贝客单价是700,竞争对手的客单价是200,日平均成交笔数是100,那我可能就只需要每天20-30笔,基本就可以打败它了。如果你的客单价低于你的竞争对手,那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。

 

  参考公式

 

  如果昨天不是下架日,那么,直接用昨天的关键词点击量*30;如果昨天是下架日,今天无线流量又下滑,那么,用下架前三天展现的数据,来操作点击率;如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,那么,直接用昨天的关键词点击量*30,即可得出展现量。

 

  最后,易佰店天猫转让平台提醒,我们在要去抢无线端某一个词的首页时,首先去分析一下市场是否符合所需要。其次,将最优最适合买家的宝贝优先展现给买家们看的,那么,我们的操作就要让搜索引擎认为我们的宝贝是最优的。如果当发现无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好PC,且要控好该词的收藏率。

 

  由于消费者的无处不在,消费者不仅仅局限于与PC端上,一部手机,无论身在何处都可以实行网上购物。现在的无线端流量与成为各大电商争夺的主要战场,我们在从事网店运营的业务的时,挖掘无线端的流量已成为运营方向的主要指标,如果不在无线端上有个立足之地,之后的竞争要毫无优势,更有被淘汰的可能。

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