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2018内容营销势在必行 天猫商家如何规划

作者:易佰店      发表时间:2018-03-13

  为什么要做内容营销?过去:人-货-场,现在:场-人-货,消费者购物链路变化,内容营销才能构建有效的购物场景。易佰店天猫店铺出售指出,2018内容营销势在必行:市场比价渠道多样化,流量多样化、碎片化,内容是人与货的桥梁,营销模式要以人为中心。
  
  目标人群画像分析——通过人群标签,构建消费者认知。根据品牌及产品定位,分析目标人群特征,生活习惯和消费行为等信息构建标签化的用户模型。针对人群画像,生产出符合他们兴趣的有价值的内容。
  
  打造场景化内容——场景,是内容的孵化器!1.图片,建立消费者心智,切中用户痛点,主图、海报、首页、详情、产品图、模特图;2.文字,引起情感共鸣,传递商品性格和态度,文章、标题、卖点、产品介绍;3.短视频,最直接、有效的沟通方式,产品视频、评测视频、教程视频、人物视频、情景短剧;4.直播,面对面场景化交流互动,产品直播、专家直播、域外直播、事件直播、明星直播;5.微淘,店铺特色的内容输出和互动,新品上新、活动预告、趣味图片、产品评测、盖楼抽奖等。
  
  2018天猫商家如何规划内容运营?易佰店天猫转让的建议是根据淘宝天猫年度活动和店铺品牌活动,指定分阶段计划。以微淘为例,月度计划——保持一定量内容投放,获取流量曝光,每月一次粉丝互动,提高粘性;季度计划——淡季通过粉丝互动增加粘性,旺季引导入店,配合店铺活动引导成交;年度计划——促进粉丝增长30%,引导成交金额占比5%,持续进行内容曝光和粉丝互动,打造品牌窗口;大促计划——互动游戏引导成交,活动广播引爆流量。
  
  

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