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电商低价包邮玩套路 精明的商家才赚钱

作者:易佰店      发表时间:2018-01-12

  经常有人问:淘宝上那些低价(9.9)包邮卖家靠什么赚钱?早期在淘宝平台进行网购的消费者都会注意到,淘宝平台会在首页上突出各种低价板块,其中最有代表性的就是10元包邮,直到今日这一板块仍旧存在于淘宝平台。易佰店淘宝店铺买卖指出,低价包邮给店铺的好处并不直接体现在利润上,而是能够为平台商家带来线上流量。低价包邮一方面很可能是平台新店铺为了积累顾客,另一方面也可能是店铺为了促进其他商品的销量。
  
  虽然淘宝平台低价包邮的商品质量良莠不齐,一般这类商品的成本都不会太高。但即使商品成本再低,加上卖家包邮的物流成本,电商低价包邮的商品很难获利,这类商品利润为零甚至为负。而店铺在销售低价包邮商品时,会出现这样的情况,商品的销量越高卖家反而亏损越多。但实际上,这类情况仍属于部分,精明的商家会控制好成本。
  
  其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润弥补拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。
  
  低价包邮很可能不亏甚至有不少能赚钱。产品要轻,快递费低。在易佰店出售淘宝店铺看来,低价包邮,只是为了这两个目的。一个转化,一个流量。亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。有种战略就是低价包邮冲量,是为了配合换宝贝的目的而来,有没有搜索都无所为了。还是一种情况是阶梯价打爆款。

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