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易佰店天猫店铺转让平台分享:新上架的商品该如何定价更受欢迎?

作者:易佰店      发表时间:2015-04-29

  
  新开一个天猫店铺,如何对店铺的产品进行定价,这是很有学问的。易佰店天猫店铺转让平台给你介绍一些成功人士分享的经验,以供参考。
  1、同价销售术:比如现今红遍大江南北的2元店、10元店,以及线上的9.9包邮店。在9.9的店铺中又推出了高于9.9元的商品,9.9的产品吸引了一大批顾客关注,即使部分商品的价格毛利很低,依然对店铺很有价值。
  2、分割法:价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。包括下面两种形式:(1)用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元(2)用较小单位商品的价格进行比较。例如,“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位更容易让顾客接受。


  3、非整数法:把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。比如你经常在超市里面看到的1999或者998等等。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。
  4、弧形数字法。据易佰店网店交易平台调查发现,大部分超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。这些数字似乎不带有刺激感,易为顾客接受。
  当然,这些只是易佰店天猫旗舰店转让整理的一些经验之谈,在实际操作的时候可以不断地摸索总结。
  

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