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易佰店淘宝网店转让平台 分享店铺如何打造爆款

作者:易佰店      发表时间:2015-04-28

  易佰店淘宝网店转让平台通过接触很多淘宝天猫卖家在从事淘宝运营的过程中,如何打造爆款,下面分享下心得。

  我们在打造单品爆款的时候,前期需要注意什么呢?在这里,从事易佰店淘宝店铺交易网的工作人员介绍,首先要做好规划,规划能知道你在某个阶段的时候其利润的变量和可操控的空间到底还剩下多少,其还能给你反馈出你的数据没有达到的当中的核心点到底是什么!

  其次,在规划前,必须要做好产品的测试和定位。如果产品没有测试,那么就不会知道这个产品到底好不好。产品的定位不一样,其操作的手法和目的是完全不一样的,有些类目适合直通车推广,但是有些类目你想打爆,单纯的开直通车根本就不行,因为其市场的流量根本不足以支撑你的规划流量来源!当然这是某些小类目而已,比如:皮衣--其转化又低,流量又少!

  我们在经行规划的时候,就确定了目标真实转化率和目标转化率。因为目标转化率就包括了我们平常所熟悉的刷单等,因为你的这个转化率是接下来你去规划流量和投入最根本的核心指标啊!所以按照我的习惯,我会去定一个最保守的真实转化率。(因为在接下来的时候会有一个目标PPC控制在多少是不亏钱的公式,我的转化数据越保守,如果我控制在合理的目标PPC的情况的话,那么我的整个规划就成功了!如果我的规划成功了,那是不是我的目的就达到了,那至于是神是鬼就看你的目标了)

  那么转化值定好了之后,接下来就要去定目标销量了,因为我想要知道真实销售件数和UV,是必须要先去通过我的目标销量得出我的总UV需求的。在定这个件数的时候,建议大家条幅不要太大,在合理的情况下去定即可,因为接下来真实操作的时候是会和你的规划不一样的,我们的目标一定要明确。(数据能提成跳出来,我们为什么要控制自己的销量了?我的目标就是为了在不亏钱的基本上,打爆单品,当然你的规划出的销量一定要保守,规划了之后就一定要完成这个量,因为只要你其中的一个参数发生了变化, 你的整个规划就会发现变化)

  那么知道了目标件数之后,我们就要算出总UV需求了。然后通过我们的总UV需求*我们的规划真实转化率即可得出真实的销量得出了真实的销量知道,产品单价我们也知道了,那么销售是不是就顺着出来了。那么销售额出来了,我们的毛利是不是也出来了?那这个时候只需规划出我们的流量占比即可。

  首先我们一定要保守的规划出非广告UV,如果你不保守,你的整一块规划的目标就将达不到,因为非广告UV是你最不可控的,广告UV是你最容易可控的。那么我们的出了非广告的UV之后,即可知道我们的广告UV了。

  那么接下来也是最重要的,就是你的目标PPC多少是不亏钱的。当然这只是毛利,由于我对于自己的品牌比较了解,没有去算其它的几个成本(1.人工成本2.快递成本3.扣点成本4.建设成本5.刷单成本)大伙可自己在实操的时候进行计算即可!那么接下还要去做一个计算,就是自己的利润情况!

  我们必须知道自己的广告费,那么按照我对自己推广的定位,PPC控制在1.5毛钱还是比较保守的。那么大家在去算这个损益成本的时候了,可以去把其它的成本算上去,当然我为了打爆款的话,对于那些数据没有做特别的计算,我只需计算出最重要的参数就行了。

  以上就是做单品爆款的数据化规划内容!在做爆款的时候,我们要做好规划和测试,并做好各方面的数据统计参考。最后希望对想做爆款的朋友有所帮助。

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