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返利网特殊的盈利模式 易佰店为你解读

作者:易佰店      发表时间:2015-04-24

  
  返利网的“超级返”,用高额的返利吸引了一大批用户,由此引发外界议论。相信很多人和易佰店网店交易平台有同样的疑问:究竟是什么支持着返利网给出如此高的返利?
  据透露,45%的返利基本来源于品牌方的营销费用。返利网“超级返”背后是业务的全面转型。跟传统返利模式相比,返利网由之前的为天猫、京东、亚马逊等电商平台进行导购,转向与品牌官网或平台中的官方旗舰店合作。据返利网CEO葛永昌介绍,用户在正常价格的基础上下单后可得到最高45%的现金返利,虽然非常态并惠及所有用户。
  目前,频道中每天有近四五十家品牌进行特卖,每个品牌涵盖30-100款商品,特卖周期为七天。平均来看,3天到15天内用户就能拿到返利,不同等级的用户获得返利的比例不同。品类上,“超级返”从服装、运动、食品到酒水都有涉及,且正在向全品类进行扩充。根据返利网的相关数据显示,通过一年半的积累,其客户数量从400家扩大到现在的5800家,用户规模增长至7000万,销售业绩增长30倍,目前其特卖金额已达到3个亿。


  没有库存就算轻了吗?在返利网C轮融资发布会中,葛永昌称:“返利网的定位是基于返利的品牌特卖服务商,与唯品会这种一般的特卖网站最大不同是商业模式的不同。”
  他向易佰店淘宝店铺转让网解释到,二者的不同具体表现在三个方面:第一,在商品的选择上,一般的特卖网站都是以品牌尾货为主,但返利网超级返模式都是以当季新品为主,基本没有尾货;第二,在物流上,传统品牌特卖网站都拥有自己的物流和仓储系统,成立大的买手团队,这种方式会占用商家的库存,商品产生剩余还要被拉回到商家手里,物流成本高。相比较而言,超级返的轻特卖模式则摒弃了物流和仓储,返利网不需要进行备货,因此,从跟商家谈判、定价到包装最快2天即可发起一场特卖活动。第三,在品牌定价中,返利网会将品牌商的原有价格保留,葛永昌认为,这样的模式不会影响品牌的价格体系,在他看来,品牌商其实并不希望对自己的产品进行降价,因为降价会影响其整体的品牌形象,也不利于多渠道的价格管理。
  易佰店淘宝店铺出售转让认为,返利网的盈利模式有其自身不可替代的优点,这是他们长期探索发展的结果,同时此时返利网正开始向多渠道、多领域延伸。

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