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母婴电商发展火热 O2O模式在探索中发展

作者:易佰店      发表时间:2015-04-22

  
  如何把握母婴电商的发展机遇,将企业做大做强?易佰店天猫店铺转让从多方搜寻资料,希望这些思想的火花可以解除你心中的疑惑。
  集合了社群、跨境、O2O等多种属性于一身,母婴电商平台想不火都难。商家纷纷寻找适合自己的角度切入这个行业。易佰店淘宝交易平台从母婴电商的一些关键属性出发,分享自己对行业的认识和判断。其中商家针对线上渠道和线下渠道在相互配合中哪端应该为主导,各自发挥怎样的作用等问题发表了不同的见解。
  打造仓储式门店,为用户提供最后一公里的配送,这种模式是可以的。但是O2O只是一个过渡,是基于同城配的落地项目。而现在一线城市的快递配送已经可以做到当日达,所以对门店的需求越来越低。2015年菜鸟物流也要发力,未来一二线城市都将实现当日达、三线城市实现次日达。菜鸟物流加上同城配,那么用户对于O2O的需求就会被取代了。当然这是指的标准商品,尤其向奶粉这种标准产品对O2O的依赖会越来越少。
  乐友孕婴童拥有大量线下连锁店,可以做到两小时送达,门店送标品上门肯定更便捷。同时,线下具有重要的商品展示和体验作用,即使奶粉这样的标品在出新品时,也需要线下的展示推广。但是如果品牌商只利用线下门店做展示,然后大部分销售利益在线上,这种杀鸡取卵的模式肯定让线下没有办法活下去,是不可持续的,而线上展示对这种重要消费品显然是不足的。
 

  作为品牌方,如果尝试基于自建门店的O2O模式,这个成本是非常高的。奶粉品牌可以通过进入乐友孕婴童线下店的方式尝试O2O,这种形式是渠道的延伸,也是彼此的借力。
  目前,中国电商还是基于淘宝、天猫等平台模式为主。自营模式由于搜索营销费用高难成气候,而平台这种模式其实就是多了一层中间商,而且是天然垄断,绕不开它。现在这么多商家都在天猫上开店,天猫能不牛吗?对母婴业主,天猫的“租金”实际上也是全中国最高的。
  母婴行业线下经营成本低于线上。而且在母婴线下店,无论新客还是老客所有进店客户都是有明确的购买需求,几乎是100%的购买率,所以母婴店不但获客成本低,而且复购率高。线下母婴行业没有转化率一说,一母婴电商平台有转化率流量成本就上升了。
  易佰店淘宝店铺转让网认为未来线上线下会进行融合,整个公司就可以实现电商化的转型,电商来运营各个渠道

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